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Qué es el Growth Hacking y cómo aplicarlo

¿Qué es el Growth Hacking?

Es una disciplina empresarial que con la mínima inversión procura aumentar de forma exponencial el volumen de clientes, impactos e ingresos de un negocio.

Pero, ¿cuáles son las modalidades de Growth Hacking más comunes?

  1. El efecto WOW: Es uno de los recursos más comunes dentro del Growth Hacking y consiste en sorprender a los nuevos usuarios con algún detalle inesperado que puede ir desde un servicio gratuito, un eBook de regalo o cualquier otro regalo personalizado.
  2. Referidos:Esta estrategia es propia de las grandes empresas y se basa en la capacidad de atracción de los propios clientes. El sistema de referidos da un regalo o un privilegio extra a aquellos clientes fidelizados que traen a un nuevo cliente al negocio. Esto puede traducirse por ejemplo en un 50% de descuento para aquellos clientes que traigan un nuevo cliente a la empresa.
  3. Estrategia de urgencia: Se ha demostrado que cuando una oferta se pone a disposición de los usuarios durante un límite de tiempo o existen unidades limitadas se incrementa considerablemente la cantidad de compras. De hecho existen portales especializados en este tipo de técnica como Groupon.
  4. Triales y versiones de prueba: Es la forma más eficaz de incrementar las ventas de cualquier software. Consiste en ofrecer una versión de prueba gratuita y sin publicidad durante un período de tiempo concreto. Este sistema lo utiliza por ejemplo Adobe con todos sus programas.
  5. Modelo freemium: Consiste en la posibilidad de ofrecer unos servicios totalmente gratuitos poniendo límites en el tiempo. Spotify por ejemplo ha sabido utilizar muy bien esta estrategia. Además de ofrecer una versión gratuita, también ofrece una versión premium que puede probarse durante 30 días consecutivos.
  6. Marketing con influencers: Al tratarse de canales de comunicación que llegan a una gran cantidad de usuarios, resulta muy interesante. Muchas empresas suelen ofrecer regalos a estas personalidades mediáticas a cambio de que hablen acerca de sus productos o los comenten públicamente.

 

Juan Maldonado

Juan Maldonado

Ingeniero de Sistemas, Co-Fundador de Apolo Agencia Digital. Senior IT Project Manager, especialista en Diseño de aplicaciones web y aplicaciones móviles. Consultor SEO.

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