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¿Cómo elegir tu objetivo y tipos de anuncio en Facebook Ads?

Ya sabes lo que es Facebook Ads y las ventajas que puede ofrecerte. Está bien. Y ya has pensado que quieres anunciarte en Facebook. Eso está muy bien, decisión. Pero, ¿sabes para qué quieres anunciarte?, ¿qué objetivo tienes?, ¿qué quieres conseguir? Realmente, puedes elegir lo que quieras. Pero para poder obtener unos resultados óptimos es vital que tengas claro qué quieres conseguir. Así que vayamos por partes y al final del artículo (espero) que tengas claro qué objetivo elegir y los tipos de anuncio en Facebook Ads que más te interesan.

Objetivos en Facebook Ads

¿Qué objetivo es prioritario para ti?

Reconocimiento:

1- Reconocimiento de Marca: cuando quieres dar a conocer tu marca deberá ser tu objetivo principal. Tu anuncio se mostrará a aquellas personas que tienen una alta probabilidad de prestar atención

2- Alcance: esta vez lo que buscas es hacerte notar entre aquellas personas que se encuentren cerca de tu negocio.

Consideración:

3- Tráfico: con este objetivo pretendes dirigir a las personas a tu web o a secciones destacadas de las misma.

4- Interacción: lo que buscas es aumentar el número de interactuaciones de tu público con tus publicaciones. ¿En qué pueden consistir esas interacciones? Reacciones o likes, comentarios, comparticiones, solicitud de una oferta, visionado de vídeo o foto, o hacer clic en un enlace.

5- Instalaciones de la aplicación: no hace falta que explique este objetivo, ¿verdad?

6- Reproducción de vídeo: cuando quieres contar una historia, lo ideal es marcarte este objetivo.

7- Generación de clientes potenciales: conseguirás obtener información de aquellos potenciales clientes que muestren interés en tu negocio a través de Facebook e Instagram

Conversión:

8- Conversiones: la intención a perseguir es optimizar tu anuncio para que el usuario que vea lo vea realice determinadas acciones en tu web como la compra de un producto, registro, suscripción a la newsletter…

9- Ventas del catálogo de productos: cuando tu objetivo es que aquellas personas que puedan tener mayor interés en tu negocio, conozca tus productos y los compren viendo expuesto así el catálogo  de algunos de ellos..

10- Visitas en el negocio: debes tener configurada una estructura de ubicaciones en tu página de Facebook. El botón de Llamada a la acción que debes elegir es “Cómo llegar” , de esta forma los interesados verán las indicaciones para llegar a tu negocio.

Vale, ¿ya tienes idea de lso qué quieres conseguir? ¿sabes ya cuál es tu objetivo? Antes de conocer los distinto tipos de anuncio en Facebook Ads hagamos una aclaración previa y veamos cuáles son las ubicaciones más básicas de los anuncios.

Ubicaciones de anuncios en Facebook

Vamos a empezar por lo más básico. Existen 3 principales ubicaciones para publicitarse en Facebook:

Anuncio en la columna derecha

Es el primer tipo de anuncio que pudo utilizarse en Facebook y que sobrevive hasta nuestros días. Aparece en la columna derecha de tu muro cuando visitas la Red Social desde el ordenador. Aunque las métricas sean más favorables en aquellos anuncios que están integrado sen el muro, no debemos olvidarnos del papel de este tipo de anuncio. Suele dar como resultado el coste por clic más barato y obteniendo conversiones. Por supuesto no olvides la propuesta de valor, el anuncio debe ser atractivo y relevante para los usuarios que quieres atraer. También muy (recalco muy) visual y con una clara Llamada a la acción.

 

 

 

Anuncio en el muro del ordenador

Este tipo de anuncio aparece directamente en el muro de noticias del usuario cuando accede desde el ordenador. Al estar “camuflado” entre todas las publicaciones es lo que consideramos un anuncio nativo. Suele tener una tasa de engagement superior a lso anuncios de la columna de la derecha pero, sin embargo, son algo más caros. Al igual que ocurre con los anuncios de la columna derecha, debes prestar mucha atención a que sea muy visual, relevante, con una buena propuesta de valor añadido y con una clara Llamada a la acción.

 

Anuncio en el muro del móvil

El anuncio aparece directamente en el muro de noticias del usuario cuando accede desde el móvil.  Aparece como un post orgánico de una persona o una de las páginas seguidas, por lo que no es nada intrusivo. Y vuelve a ser de aplicación nuevamente que los anuncios deben ser muy visuales, relevantes, con una buena propuesta de valor y una clara llamada a la acción.

 

 

Tipos de anuncio en Facebook Ads

Y ahora, vamos a profundizar aún más y conocer los distintos tipos de anuncio en Facebook Ads que puedes escoger para alcanzar a tu público objetivo:

Imagen/Fotografía:

Es el formato más sencillo, pero no por eso menos eficaz. La imagen que elijas debe de llegar de la forma más directa a las emociones del usuario. Es aplicable tanto en Facebook como en Instagram con alguna ligera variación de cara al usuario pero no al programar tu anuncio.

 

Vídeo:

Al igual que ocurre con las imágenes, es aplicable tanto a Facebook como a Instagram, presentando esas ligeras variaciones tan sólo para el usuario. Si optas por publicar tu anuncio con formato de vídeo ayudarás a mejorar el recuerdo de marca . Conseguirás atraer la atención de tus potenciales clientes o usuarios al ser, además, el formato más consumido actualmente. Gracias al vídeo puedes mostrar más información o más beneficios de tu negocio, web, aplicación o producto. El usuario tiene una experiencia más completa. Pero ojo, vídeos hay muchos, recuerda hacerlo relevante y muy atractivo sin perder de vista lo que quieres contar. Transmitir un galimatías no te ayudaría, todo lo contrario, sería contraproducente.

Por secuencia en Facebook:

Mostrarás entre tres y cinco imágenes y enlaces en un único anuncio y conseguirás dirigir a tu audiencia a las secciones concretas de tu web. Fíjate que se insertan unas flechas a la derecha e izquierda de la imagen. Haciendo clic sobre ellas, aparecerá la siguiente imagen y así hasta el total que hayas seleccionado mostrar. Eso sí, el texto principal en la parte inferior no varía. Incluirás la Llamada a la acción que más te interese pero si no eliges una Llamada a la Acción, el botón de “Más Información” aparecerá y redirigirá a los usuarios a tu sitio web de forma automática. Es uno de los tipos de anuncio en Facebook Ads más utilizado con imágenes.

 

Por secuencia en Instagram:

Funciona exactamente igual que en Facebook pero además la Llamada a la Acción que hayas elegido ocupará todo el ancho de la pantalla y al igual que en Facebook, si no eliges una Llamada a la Acción, el botón de “Más Información” aparecerá y redirigirá a los usuarios a tu sitio web de forma automática.

Facebook Collection:

Te ayudará a impulsar las compras a través del móvil de una manera más visual y envolvente. ¡Muestra tus mejores productos!

 

 

Canvas:

Es una de las experiencias más nuevas de Facebook que se ofrece a pantalla completa para dispositivos móviles. Se puede utilizar con formatos por secuencia, imagen, vídeo, con presentación o colección. Podrás crear tu propio Canvas o usar alguna de las plantillas que Facebook te da para objetivos específicos como: vender producto, dar a conocer tu negocio o conseguir clientes nuevos.

Mira cómo sería la estructura para crearlo:

 

 

 

 

Aunque parezca tener una estructura compleja es muy sencillo de crear y sobre todo utilizando las plantillas. Es una excelente forma de llamar la atención del usuario ya que se expande a pantalla completa y destaca el contenido. Eso sí, debes tener muy clara la historia que quieres contar sobre tu marca o tus productos utilizando mensajes cortos y directos. Y vuelvo a recalcar, muy visual, relevante y tratando de emplear imágenes atractivas e impactantes. Establecerás un recorrido para el usuario a seguir en el Canvas por lo que debes prestar mucha atención a los botones que vayas a incluir para facilitar la navegación. De los tipos de anuncio en Facebook Ads es de los menos utilizamos y sin embargo de los más efectivos.

Así vería el usuario el Canvas. Al clicar sobre la flechita que ves en la parte inferior comenzaría a desplegarse.

 

 

 

En Instagram Stories:

Es la nueva tendencia. Mientras la gente va visualizando los acontecimientos de 20 segundos de sus amigos, se introduce este tipo de anuncio, que puede ser una fotografía o un vídeo. Se puede utilizar para perseguir distintos tipos de objetivo:

  • Para Alcance, tráfico y conversiones en la web: solicitar información, reservar ahora, comprar ahora, comprar tickets, contactar, descargar, saber más, ir a la tienda, registro, ver más.
  • Para instalaciones de aplicaciones también se incluye: instalar App, instalar ahora.
  • Para conversiones móviles también incluye: instalar app, instalar ahora, usar app.

Instalaciones de Aplicación en Facebook:

Lo que nos recomienda Facebook es que primero registres tu App en la Red Social para poder utilizar el modelo de puja de CPA (Costa por Acción), en el que al final pagarás por cada instalación o descarga de tu App a través del botón de Llamada a la Acción de tu anuncio.

 

Respuestas a eventos:

Si quieres promocionar un evento en Facebook esta es tu solución, conseguirás una gran visibilidad y alcance. Recuerda incluir una buena Llamada a la Acción.

Vídeo, imagen para conseguir interacciones:

Aquí la diferencia vuelve a ser la Llamada a la Acción y su ubicación. Por ejemplo, ¡aumenta tu comunidad!

¿Qué te parecen los distintos tipos de anuncio en Facebook Ads? ¿Ya sabes cuál quieres utilizar para alcanzar tu objetivos? Hemos repasado los principales formatos y ya habrás podido comprobar que Facebook pone a tu disposición grandes oportunidades. Lo único que debes hacer es seguir los pasos, pensar qué quieres comunicar, para qué, preparar tu campaña y ponerla en marcha. ¡Ah! Y tranquilo, podrás modificar algunos aspectos de tus publicaciones si crees que has metido la gamba en algún momento. Facebook Ads es un gran aliado para dar visibilidad y alcance a tu negocio o web, no dudes en comprobar todas sus ventajas.

 

Marina Espigares

Marina Espigares

Astronauta Digital especializada en mundos digitales, marketing y publicidad. Co-Founder de Apolo y apasionada de las nuevas ideas de emprendedores.

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