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Diferencias entre: Paid Media, Owned Media y Earned Media

Diferencias entre: Paid Media, Owned Media y Earned Media

Paid Media

Paid Media son aquellas acciones de “Medios Pagados”. Existen millones de negocios queriendo vender. Es decir, tienes una competencia muy grande a la hora de intentar que tus potenciales clientes conozcan tu negocio, productos y servicios. ¿Cómo conseguir que te vean? ¿Que te compren a ti y no a otro?
Pongamos que vas a un parque de atracciones, ¿cuál es tu objetivo? Subirte en todas las atracciones que puedas y pasar un día estupendo. Pero hay un detalle, ese objetivo lo tienen los tropecientos visitantes al parque. Y ¿qué es lo qué ocurre? Te cortan el rollo cuando descubres colas insufribles, kilométricas y desesperantes. Pero hay una solución, utilizar el Speedy Pass, es decir, cola VIP, pagando un poco más para llegar directamente a la entrada directa de la atracción.
En el mundo del marketing digital, las acciones Paid Media, son aquellas que requieren una inversión publicitaria y que te permiten conseguir tus objetivos.
¿Qué acciones se consideran Paid Media?
  • Social Ads (como los anuncios de Facebook que te suelen aparecer) .
  • Contenido patrocinado y blogs de terceros.
  • Campañas de búsqueda, Display, Youtube…
  • Remarketing, retargeting.
  • Acciones con influencers.
  • Anuncios en medios de comunicación.
A través de este tipo de acciones, entre otras, de Medios Pagados, se consigue estar presente y visible realizando campañas muy aproximadas a tu público objetivo en plataformas que no son de tu propiedad. La mayor ventaja es que consigue resultados rápidos y un mayor alcance en poco tiempo. El único inconveniente es que hay que pagar y algunas de estas acciones pueden resultar muy costosas. En resumen, si hay dinero se puede optar por Paid Media y  sino, hay empezar por ganar visibilidad a través de otras técnicas.

Owned Media

Owned Media son aquellas acciones realizadas en “Medios Propios”.

¿Qué consideramos Owned Media?

  • Nuestra web.
  • Nuestras landing pages.
  • Nuestro blog.
  • Nuestra App.
  • Nuestras Newsletters.
  • Nuestros perfiles de Redes Sociales.

Es decir, son los canales de comunicación propios de la marca. No son gratis pero el coste es mucho menor que en Paid Media. En esta ocasión, se consideran otras variables como el tiempo de investigación, tiempo de creación de contenido, fuentes, recursos. Crear contenido de calidad es fundamental pero tiene un coste que debes tener en cuenta, como hemos dicho, no es gratis. El inconveniente radica en que si no tenemos un un número considerable de seguidores y no hemos trabajado adecuadamente un buen posicionamiento orgánico, puede que el alcance y visibilidad esté algo limitada.

Sí debemos tener en cuenta que serás tú y sólo tú, el que decide qué se publica, dónde y cuándo. Pero no olvides que siempre debes medir la repercusión y analizar si existe retorno de todo el esfuerzo para la empresa.

Earned Media

Podríamos decir que obtener Earned Media es el resultado de haber realizado una buena campaña de marketing, una correcta estrategia de Paid Media y Owned Media.

¿Qué consideramos Earned Media?

  • Reviews o Rating (para que nos entendamos, las estrellitas. Por ejemplo las puntuaciones y comentarios sobre nuestro negocio en Google, Apps Stores, Trip Advisor, Facebook… )
  • Recomendaciones (cuando un usuario  comenta sobre su compra por ejemplo en Amazon o cuando un usuario, sea influencer o no, opine sobre un producto o servicio en su propio blog)
  • Menciones (por ejemplo en Redes Sociales después de que el usuario tenga una experiencia (mala o buena) con nosotros o si algún medio u otro blog nos menciona por alguna razón)
  • Shares o Reposts (si comparten nuestro contenido)

Así visto se puede llegar a pensar que es gratuito. Pero al igual que ocurre con el Owned Media, tienes que pensar más allá y tener en cuenta todo el trabajo y esfuerzo para conseguir resultados positivos, las “recompensas”. Y en la mayoría de las ocasiones puede derivarse de una campaña de Marketing exitosa, de contenidos informativos o promocionales relevantes e impactantes, etc. Por eso, es habitual decir que el Earned Media también es consecuencia del Paid Media y Owned Media.

POEM (Owned, Earned, and Paid Media)

En el siguiente vídeo, Jorge Jaramillo me va a ayudar a resumir todo lo que te he contado. ¡Qué no queden dudas!

 

 

¿Puede existir una estrategia mixta? Por supuesto. La combinación de las distintas técnicas permite a las empresas conectarlas y aprovechar lo mejor de cada una. No existe una mejor que otra y debemos tener en cuenta una estrategia conjunta para sacar el máximo rendimiento. En un siguiente post me gustaría hablarte de estas conexiones y Mixed Media para poder comprender el ecosistema digital global y todas sus oportunidades para no desaprovechar ninguna oportunidad.

 

 

 

Marina Espigares

Marina Espigares

Astronauta Digital especializada en mundos digitales, marketing y publicidad. Co-Founder de Apolo y apasionada de las nuevas ideas de emprendedores.

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