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Cómo hacer un buen plan de negocio

No todas las buenas ideas terminan siendo un buen negocio, de ahí la importancia de crear un buen plan de negocio.

El plan de negocio

Nuestra mente por lo general es inquieta. Intentar estar quietos sin pensar, puede que sea una tarea titánica, (salvo que seamos monjes tibetanos). En el momento en el que surge una posible idea de negocio en nuestra mente, toda la actividad mental gira entorno a ella. No paramos de pensar y pensar y constantemente estamos relacionando todo con nuestra idea, e incluso, en nuestros sueños, seguimos pensando en ella.

Sin embargo, como comentamos en el artículo anterior, no todas las buenas ideas terminan siendo un buen negocio, de ahí la importancia de crear un buen plan de negocio.

Un plan de negocio bien estructurado podrá ayudarte a tener una línea clara de la acción y evitar la dispersión, pero debes comenzar por escribir los que serían tus argumentos más importantes a la hora de sustentar tu idea.

¿Por dónde comenzar a crear tu plan de negocio?

Si eres de los que busca todo en Internet, ya habrás leído unos cuantos artículos sobre planes de negocio. Mi recomendación inicial es, ten claro para qué lo quieres, y ese “para qué” debe ser congruente con lo que tú quieres. Y precisamente esto es lo que debe reflejar.

Un plan de negocio no es más que una declaración formal de tus intenciones. En él se muestran las partes que consideras importantes sobre tu proyecto, las bases de tu idea, los argumentos, etc; y también muestra a dónde quieres llegar.

Visto esto, ¿aún dudas de la necesidad de crear un plan de negocios?

No se trata de complacer al mentor, al asesor, al banco, a tu madre o al profesor. El plan de negocio será tu herramienta principal de consulta cuando parezca que estás perdido.

¿Qué debe contener tu plan de negocio?

En este punto existen diferentes enfoques sobre lo que debe tener el plan de negocio. Si ya estás en una incubadora o aceleradora, no dudes y utiliza sus esquemas, por algo estás allí. Pero si estás por tu cuenta, seguramente te surjan dudas en este punto.

Nuestra experiencia nos dice que debemos tener un documento general, base o principal, desde donde posteriormente extraeremos la información para presentar pequeñas versiones según sea el caso. Este documento base contendrá todos los argumentos que has ido creando para dar fuerza a tu idea. Es por ello que insistimos en que lleves registro de todo lo que hagas e investigues desde el momento en el que decidas comenzar a emprender.

Como te habrás dado cuenta, debes tener tus deberes hechos antes de comenzar a redactar tu plan de negocio, como comentábamos en nuestro artículo anterior, Tengo una idea, ¿podría convertirse en un negocio?, debes convertirte en un gran investigador y llevar los datos  bien ordenados. Por ello, nos centraremos en este documento base, del cual extraerás la información para adaptar a cualquier modelo o estructura que vayas a utilizar, que complementarás sólo con el plan de marketing, operativo y financiero.

Para iniciar a elaborar nuestro plan, comenzaremos a escribir sobre la idea. El lector debe tener claro lo que quieres, por lo que debes escribir no sólo para ti, sino para que lo demás puedan entenderlo. Aquí describiremos la actividad y resaltaremos las características diferenciadoras. En esta parte podemos apoyarnos en datos estadísticos, de investigaciones, del sector, perspectivas actuales, tendencias y algunos números generales para sustentar lo que comentamos, lo que servirá de gran ayuda para comenzar a escribir.

En la segunda segunda parte debemos explicar claramente cuál es la problemática detectada y cómo proponemos solucionarla. Escribe todos los argumentos sobre la necesidad detectada. Deben estar claramente definidos y redactados, de tal manera que sean fáciles de comprender por cualquier persona. De igual forma con la solución, pues debes destacar de forma directa cómo planteas solucionarlo.

Lo ideal sería incorporar en esta parte el Business Model Canvas y, en las páginas posteriores, explicar cada uno de los elementos que componen el modelo, quedando detallada claramente nuestra propuesta de valor, a quién va dirigido y sobre todo, el modelo de negocio, o mejor dicho, ¡cómo vas a ganar dinero!

Como tercera parte debemos desglosar y explicar nuestro análisis del entorno, en el cual arrojaremos primeramente datos sobre el mercado objetivo. Debes comenzar con información estadística del segmento y concluir con un análisis detallado de la competencia. Para ello, es recomendable hacer una matriz de todos los competidores, en el que compares aspectos relevantes que te interesen destacar (precio, ubicación, sector, año de constitución, alcance, modelo de negocio, etc.), y, posteriormente, escoger los principales actores según tus criterios y analizarlos detalladamente. Sería, además, positivo incorporar un análisis DAFO para cada competidor que consideres y así será más fácil contrastarlo con tu proyecto y conocer las buenas y malas prácticas del sector con el fin de trabajar sobre esa base de conocimiento.

Para culminar este documento base, incorpora la información del equipo de fundadores. Escribe información detallada sobre tu experiencia y del equipo que te acompaña, si ya lo tienes.

Como ves, son básicamente tres grandes secciones que darán las líneas gruesas de tu proyecto y que posteriormente usarás como base para elaborar cualquier modelo que requieras.

La mayor parte de la información para rellenar este esquema debe provenir de tu documento base, pues este será tu fuente de información. Recuerda mantenerlo actualizado. Este documento debe complementarse con el plan de marketing, el plan operativo/desarrollo (según sea al caso) y el plan financiero, sobre los que hablaremos en siguientes artículos.

Rafael Martinez

Rafael Martinez

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, Magister en Gerencia Educativa. Experiencia durante más de 15 años en el área comercial administrativa, 10 años como docente universitario y 7 años como Consultor Organizacional en áreas de creación y organización de empresas, diseño de estructuras organizacionales, manuales de procesos y cargos, dirección comercial y ventas.

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  • Tengo el plan del negocio su funcionamiento y la estructura donde instalarlo pero no tengo los fondos suficientes para arrancar con la primer tienda voy poco a poco pero me interesa arrancar a la brevedad posible necesito algún crédito el negocio es de abarrotes y más

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