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¿Qué es Co-branding? Cuando la unión hace la fuerza

Co-branding es una una asociación win-win entre dos marcas demostrando que la unión las hace más fuertes. Es una de las estrategias más exitosas actualmente

En el mundo del marketing, una de las prácticas más exitosas en los últimos años es la del Co-branding. La asociación de dos marcas diferentes para mejorar su valor y rentabilidad. Cada uno de ellos trae sus mejores características y los productos se convierten en un emblema de lo mejor de ambos.

Esta estrategia fue fundamental en tiempos de crisis, cuando las marcas se vieron afectadas por la disminución del consumo y, por tanto, sus ingresos disminuyeron. Pero la verdad es que el co-branding no es nada nuevo. Uno de los primeros ejemplos tuvo lugar durante los años 50 con la colaboración entre Renault y la joyería Van Cleef y Arperls. El primero puso el coche, el segundo un diseño especial para el volante (que estaba lleno de joyas) y juntos presentaron un coche único y especial. En los años 90, este tipo de fusiones volvieron a ser populares, una fama que mantienen hoy en día, ya que a las marcas les resulta difícil destacarse en un mundo donde todo existe. 

¿Qué es el Co-branding?

El Co-branding es una estrategia de marketing que consiste en la unión de dos o más marcas con el fin de ofrecer un único objeto o servicio o complementarse. El término también puede referirse a la visualización de múltiples marcas o logotipos corporativos en un único sitio web, de modo que las personas que visitan el sitio lo ven como una empresa conjunta. Cuando se realiza con eficacia, la estrategia de co-branding proporciona una forma para que las compañías combinen fuerzas y que sus esfuerzos de marketing trabajen en sinergia.

El Co-branding es una una asociación win-to-win entre dos marcas demostrando que la unión las hace más fuertes.

Las formas más comunes de hacer Co-branding son dos:

a) Cuando dos marcas se unen y crean productos o servicios totalmente nuevos combinando características de ambas marcas. Por ejemplo, la cafetera Senseo, creada a partir de la experiencia en tecnología de Philips y la experiencia en el mercado del café de Marcilla.

Puede ocurrir el caso en el que haya dos roles diferenciados y una de las marcas sea la anfitriona y otra la invitada. Por ejemplo, el atún Calvo con aceite de Oliva Carbonell, que mejoro la calidad de su producto teniendo una posición dominante de marca. O el caso de “El Chispazo” de Coca Cola y Martini, que consistió en beber Coca Cola con una chispa de Martini, o los toppings de los helados del Mc Donalds con Oreo, Kit Kat o Smarties.

 

 

b) Cuando dos marcas optan por vender dos de sus productos de forma conjunta sin crear uno nuevo.

Por ejemplo, la alianza que llevaron a cabo  Starbucks y Spotify en el 2015 en Estados Unidos. En todas las cafeterías de Starbucks sonaba Spotify y además, sus empleados recibían una suscripción Premium. O la alianza perfecta para el desayuno que llevaron a cabo Bimbo y Café Marcilla con esta promoción cruzada. En este caso también se suele hablar de co-marketing

Aunque también existe la posibilidad de que la misma empresa utilice dos productos para hacer co-branding, serán productos co-branded. Por ejemplo, que el grupo Mondelez, ofrezca de forma conjunta Philadelphia y Milka.

¿Cómo puede ayudar el Co-branding a tu negocio?

El co-branding es una estrategia que busca conseguir los objetivos de negocio de ambas marcas. Si una marca opta por aliarse con otra marca, que ofrece un producto o servicio diferente, tendrá la oportunidad de llegar a sus clientes y a sus followers digitales. Consigue llegar a un mercado nuevo. Implicará que un nuevo público te conozca e impulsarás tu negocio.

El co-branding supone además una nueva fuente de ingresos que podrá aumentar tus ventas. Pongamos un ejemplo: si una marca de yogur helado que vende principalmente en verano y otra marca de turrón que vende en invierno se aliarán conseguirían aumentar ventas todo el año y alcanzarían a más público.

¡El co-branding no es solo para grandes marcas! Una cafetería puede aliarse con una marca de café que tenga valores similares a los suyos y utilizar sus granos de café en exclusiva. La cafetería atraerá a los fans de ese café y la marca de café accederá a los clientes de la cafetería.

 

Ventajas y Desventajas del Co-branding

Como toda estrategia puede tener éxito o fracasar. Consideremos por tanto sus posibles ventajas e inconvenientes a tener en cuenta.

Ventajas:

  • Recursos compartidos entre las dos marcas.
  • Reducción de costes y, por lo tanto, mayores márgenes.
  • Mayor exposición y mejora del posicionamiento de marca, especialmente si ambas marcas son renombradas.
  • Riesgo compartido – Todo el riesgo no es de una marca.
  • Mejores relaciones con los clientes y mayor alcance.

Desventajas:

  • Si algo sale mal, ambas marcas están afectadas.
  • La alianza de marca podría ser positiva o negativa en la mente de los consumidores y no lograr el efecto deseado.
  • Si una marca realiza demasiadas alianzas de co-branding, su marca se diluye y potencia las demás.
  • Los consumidores pueden preferir la agrupación por encima de la oferta individual. Esto implicaría que caería el valor del producto por separado al finalizar el acuerdo de co-branding.
  • Los consumidores pueden no centrarse en las marcas individuales detrás del conjunto, lo que haría que el ejercicio de co-branding fracasase.

¿Por dónde empezar?

Lo primero de todo es analizar tu propio branding. Ya explicamos anteriormente en el blog, que el branding permite construir una identidad de marca que conferirá personalidad a la empresa y que estará por encima de los productos o servicios que ofrezca. Conociendo bien tu negocio, los valores de marca, el tono de comunicación… entonces puedes empezar a preguntarte “¿Qué marcas podrían ser buenas para hacer una alianza con mi negocio?” Es importante buscar marcas con los mismos valores y que se dirijan a audiencias similares o complementarias. Lo más conveniente sería no considerar un competidor directo pero sí uno indirecto. Los indirectos no venden el mismo producto pero sus consumidores pueden optar por uno u otro, por ejemplo si buscan algo dulce hay muchas opciones.

Se debe revisar la oferta y las necesidades de cada negocio. Cada una de las marcas será reconocida por un producto o servicio, ¿cuál? ¿cuales son sus beneficios? ¿se pueden complementar?

Lo importante es que los productos o servicios agreguen valor al cliente y que, además, no se pierda de vista tu objetivo: ¿Esa alianza te ayudará a cumplirlo?

Una vez que se han detectado cuales podrían ser los productos complementarios y se comparten valores y objetivos, ¿que tipo de producto creamos?¿creamos un producto nuevo combinando los existentes? ¿los vendemos de forma conjunta a modo pack?

Busca siempre el mejor interés para tu marca y tus clientes. Y pregúntate ¿esta alianza es un win-win para ambos o salgo perjudicado? ¿mis clientes sufrirán si tienen una mala experiencia con mi cobrander? Como ya explicamos anteriormente, combinar tu marca con otra puede suponer un riesgo. Por ello, la comunicación debe estar alineada y ser la adecuada para ambas marcas y con la que se sientan ambas cómodas.

Puntos que deberías tener muy en cuenta desde el principio:

Encontrar una demografía, área o epoca del año en la que debas mejorar tus ventas.

Anotar beneficios y valores diferenciadores de tus productos o servicios.

Analizar si los clientes utilizan a menudo otros productos/servicios en conjunto con los míos.

Definir objetivos y misión de tu marca.

Analizar valores de marca y una guía de estilo.

Definir tu audiencia objetivo.

Analizar tus competidores directos e indirectos y sus públicos objetivos

Marina Espigares

Marina Espigares

Astronauta Digital especializada en mundos digitales, marketing y publicidad. Co-Founder de Apolo y apasionada de las nuevas ideas de emprendedores.

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