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5 consejos para segmentar correctamente tus anuncios en Instagram Ads

Invertir en Social Ads es un tema controvertido: no todo el mundo quiere hacerlo, hay quien cree en ello firmemente y hay quien decide optar por otras opciones para llegar a su público. Para el post de hoy contamos con todo un experto en el tema que no sólo explica como segmentar anuncios en Instagram, sino que también nos deja un par de consejos para optimizar cada anuncio. ¡Te cedemos los mandos de la nave, Alex Mena!

Saber cómo funciona Instagram Ads en 2019 ayudará a cumplir tus objetivos de marketing sin ninguna duda. Si eres de los que le da al botón azul de promocionar en Instagram o Facebook, esto te interesa. Que sepas que con hacer clic en el dichoso botón estás limitando todas las funcionalidades y el potencial que te ofrece una de las mayores plataformas publicitarias en redes sociales del mundo.

En este post pretendo mostrarte 5 consejos para que tus campañas en Instagram Ads lleguen mucho más lejos en alcance, visibilidad y notoriedad. De esta manera cuando vuelvas a ver el botón azul de “promocionar” se te dibujará una media sonrisa y se te escapará una ligera carcajada.

Pero antes de que descubras algunas claves de Instagram ads, quiero contarte cuales son las mínimas diferencias sobre Instagram Ads vs Facebook Ads 2019. Son pocas diferencias pero significativas y te ayudarán a comprender mejor que es Instagram Ads.

Lo cierto es que para saber como crear campañas en Instagram Ads debes hacerlo a través del administrador de anuncios en Facebook. De hecho, la estructura de una campaña publicitaria para Facebook e Instagram, es exactamente la misma, teniendo tres bloques importantes y en común:

  • Campaña
  • Conjunto de anuncios
  • Anuncios

A partir de aquí si quieres enfocar tus campañas y tus mensajes publicitarios únicamente en Instagram, toma nota:

1- ¿Por dónde comenzar a segmentar tus campañas de Instagram ads?

Una vez dentro de tu administrador comercial de anuncios deberás escoger uno de los  objetivos de marketing más adecuado para tu campaña de publicidad, por tanto deberías ver una imagen tal como la que te mostramos a continuación:

De las primeras claves importantes que debes conocer cuando te encuentres en este punto y quieras segmentar correctamente en Instagram Ads es que no todos los objetivos de marketing que te ofrece Facebook son válidos para Instagram, y de la misma manera algunos únicamente son válidos para el feed y no para las stories.

Para que puedas tener esto claro y salgas de dudas te dejo una tabla con los objetivos y canales de segmentación que puedes usar en Instagram, extraída del propio soporte de Facebook.

Una vez tengas claro qué objetivo utilizar y asociar a tu campaña de publicidad en Instagram Ads, lo siguiente que debes hacer es dirigirte al bloque de conjunto de anuncios e ir al apartado de ubicación. Aquí verás 2 subapartados que dicen:

  • Ubicaciones automáticas
  • Editar ubicaciones

Selecciona editar ubicaciones y a continuación donde dice “plataformas” justo debajo verás una tabla donde deberás desmarcar todos los checks de:

  • Facebook
  • Audience Network
  • Messenger

Y ya estaría. Esta es la manera de segmentar anuncios en Instagram, o lo que es lo mismo, tus anuncios únicamente se mostrarán en la red social de Instagram.

Como te habrás dado cuenta podemos rizar el rizo tanto como quieras: es decir, podemos crear campañas únicamente para que se muestren en Instagram stories o exclusivamente en el feed desmarcando el check correspondiente.

2 – Optimiza correctamente las imágenes y los vídeos para tus campañas de instagram Ads

Para conseguir unas campañas de publicidad bien eficaces no podemos pasar por alto trabajar los tamaños y calidad de nuestras creatividades ya sean  imágenes o vídeos.

Los tamaños más conocidos y standard para Instagram son:

  • Publicación en el feed: 1080 x 1080 px
  • Instagram Story: 1080 x 1920 px

Solo adecuando tus creatividades a estos tamaños estarás optimizando de forma correcta tus campañas y consiguiendo una mejor experiencia a tu audiencia sin olvidar esmerarte en diseñar la propia creatividad para que capte la atención del usuario.

Aunque sobre el tamaño de las imágenes y los vídeos en Instagram hay muchos matices y variaciones de tamaños con los que poder jugar, este tema daría para un artículo entero.

Para esta ocasión te menciono los tamaños más generales que solemos usar en esta red social, de tal manera que si usas los tamaños citados cuando te anuncias en Instagram, estarás trabajando tus campañas publicitarias de forma óptima.

Para que te hagas una ligera idea de los formatos más usados, te los muestro a continuación:

Vídeo:

  • Vertical – Story: (1080 x 1920 px)
  • Horizontal (1080 x 566 px)
  • Cuadrado (1080 x 1080 px)

Imágenes:

  • Vertical – Story: (1080 x 1920 px)
  • Horizontal (1080 x 566 px)
  • Cuadrado (1080 x 1080 px)

3 – Valida los intereses con la herramienta Adience Insigths  para tus campañas publicitarias en Instagram Ads.

Antes de comenzar a gastar presupuesto a lo loco e ir probando audiencias e intereses, la propia plataforma publicitaria de Facebook e Instagram te ofrece una herramienta totalmente GRATIS llamada estadísticas de la audiencia o también conocida como Audience Insights. Se trata de una herramienta de análisis de públicos muy potente que encontrarás en el menú superior de arriba a la izquierda de tu administrador comercial de anuncios, donde dice “Estadísticas de la audiencia”. Te la recomiendo encarecidamente ya que esta herramienta  te va a permitir encontrar intereses para segmentar en instagram y afinar mucho más la audiencia sobre el público al cual quieras dirigir tus anuncios. Te permite hacer como un simulacro de la segmentación que vas a utilizar en tu conjunto de anuncios antes de gastar un solo euro.

Una de las ventajas muy potentes que veo a la hora de usar Audience Insights es que puedes evitar intereses muy genéricos que te llevarán a audiencias muy amplias y de menos calidad. Comienza a jugar con la segmentación acorde con tus objetivos. Te aconsejo que hagas clic en la pestaña que dice “me gusta de la página” en la parte superior media, una vez hayas introducido tu segmentación para encontrar intereses más concretos y específicos con los que impactar a tu target. Los nombres que te salgan deberías buscarlos en la propia herramienta para saber si los puedes usar como interés en tus campañas de Instagram Ads. Con esto conseguirás optimizar tanto el presupuesto como el objetivo de tus campañas, obteniendo mejores resultado.

4 – ¿Cómo escribir el copy perfecto en un anuncio de Instagram para segmentar mejor?

Para trabajar el mensaje con el que llegar a tu público hay muchas técnicas, y una de ellas es dominar el copywriting. Pero en este caso, la técnica que te quiero recomendar es realizar una escucha activa en las propias redes sociales u otras plataformas de mucho interés general, como: Amazon (reviews de productos) , Google (reviews), etc…

Para dar en el clavo con tus mensajes y segmentar como un ninja, te aconsejo que busques tus productos o servicios en aquellas plataformas que consideres líder. Localiza el mayor número de comentarios negativos y detecta aquello que se repite mucho. ¿Un patrón negativo? Pues eso, ya casi lo tienes, convierte esas debilidades en tus fortalezas con un buen texto.

Es cierto que Instagram es una red social muy visual pero tan importantes son las imágenes y los vídeos como el texto con el que quieras llegar a tu audiencia. Crea distintos anuncios probando combinaciones de textos con imágenes, vídeos y determina un ganador. Cuando tengas un anuncio ganador potencia y escala al máximo buscando nuevas combinaciones ganadoras. Te pongo algunos ejemplos de cómo utilizar la nomenclatura en anuncios para entender cómo usar mejor estas combinaciones:

Ejemplo:

  • Anuncio 1: Texto 1 Imagen 1
  • Anuncio 2: Texto 1 Imagen 2
  • Anuncio 3: Texto 1 Imagen 3
  • Anuncio 4: Texto 2 Imagen 1
  • Anuncio 5: Texto 2 Imagen 2
  • Anuncio 6: Texto 2 Imagen 3

5- Segmentar anuncios en Instagram mediante los 4 bloques solapados:

La hipersegmentación de Facebook e Instagram permite solapar los intereses de las personas. De esta manera podemos llegar a un público mucho más concreto. A esto facebook le llama acotar el público.

Hay muchas técnicas pero tanto para mi marca personal de Alex Mena – Marketing Digital  como para mis clientes utilizo en numerosas ocasiones la segmentación de los 4 bloques solapados:

  • Comportamiento
  • Necesidad
  • Estatus
  • Pasión

Una vez te encuentres en el conjunto de anuncio editando la segmentación en el primer cajetín, colocarás tus intereses. Se establecerá  una condición de “o”, por ejemplo, si tu segmentación fuese esta:

Socialmedia

redes sociales

bloggers

youtuber

Esto quiere decir que en Instagram o Facebook  va a mostrar tus anuncios a gente que haya interactuado con el interés de socialmedia o  redes sociales o bloggers o youtuber. El caso es que en esta primera segmentación la plataforma no mezcla los intereses y saca una audiencia sobre las 4, lo que hace es mostrar los anuncios bajo cada interés por separado.

Ahora bien, una vez le damos la botón de acotar público, ahora sí se aplicará una condición de “y” es decir, siguiendo con el ejemplo anterior añadimos dos intereses más en un nuevo cajetín:

Socialmedia

redes sociales

bloggers

youtuber

vilma nuñez

juan merodio

Esta vez lo que hace la herramienta es mostrar tus anuncios a gente interesada en los del primer cajetín y, que también les interesa las del segundo cajetín, y así con el resto de bloques solapados. Con esto se consigue audiencias mucho más afines y específicas a nuestro objetivo. El punto donde convergen los 4 bloques solapados sería el target ideal o audiencia específica.

La idea es segmentar sabiendo que cada bloque es un cajetín.  De esta manera encontraremos e impactamos a un público mucho más específico. Los bloques pueden dar respuesta a las siguientes preguntas y ayudará a dibujar mejor tu buyer person:

Comportamiento: aquí buscarás acciones que tu target haya realizado en el pasado no muy lejano.  Por ejemplo podemos detectar que la formación online es un comportamiento cada vez más habitual o quizás viajar con frecuencia.

Necesidad: este bloque dará respuesta a ¿qué necesita tu target?
Aquí debes ser creativo para llegar a los intereses deseados. Por ejemplo: si quieres llegar a runners porque vendes calcetines para correr a través de una tienda online,  busca apps que usen los runners como; strava,  endomondo etc…

Prueba si facebook los considera como interés. No uses,  en la medida de los posible, intereses muy generales como podría ser: correr,  deporte aire libre, etc… Además si consigues  encontrar grandes firmas de shops online de ropa deportiva e introducirlos como interés,  estarás impactando a un público que ya está acostumbrado a comprar online.

Status: pregúntate a qué se dedica tu target y qué nivel socioeconómico tiene.
Por ejemplo si vendes palos de golf, poner “golf” como interés genérico hará que llegues a muchas personas, pero no solo a jugadores. Busca intereses más concretos, alguna marca específica de palos por ejemplo. Deberás saber a qué se dedican las personas que practican el golf. En este caso, para el bloque de estatus podrás segmentar por profesiones como : abogados, empresarios, gerentes, ejecutivos, etc..

Pasión: Bloque el cual deberás detectar aquello que apasiona al target que te diriges. Poniendo un ejemplo muy claro. Si vendes chupas de cuero y artículos de piel muy posiblemente en este bloque puedas poner el interés de “Harley Davidson”
Estoy seguro que muchas personas que compran chalecos de cuero son apasionados de estas preciosas motos. Con esto estás afinado mucho tu segmentación y por tanto, si trabajas cada paso como se debe, tus posibilidades de éxito aumentarán.

La conclusión es que no por tener mayor audiencia conseguirás más conversiones. Es preferible una audiencia de 3.000 personas muy bien segmentadas que 60.000 muy dispersas donde se mezclan intereses que no quieras.

Si te ha gustado el post deja un comentario y comentamos la jugada.

Alex Mena

Alex Mena

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